Studiu de caz
Cum am dominat Google cu o strategie de conținut pentru Seria Epson ecosolvent
Un studiu de caz despre SEO, GEO, video și content-led demand generation în B2B.
Detalii proiect
Client: DACORA Print
Partener tehnologic: Epson
Proiect: Strategie de conținut SEO&GEO
Industrie: Producție publicitară & tehnologii de imprimare digitală
Perioadă: 2025 - 2026
Tip proiect: Educațional, promovare tehnologice
Rezultat
- Poziții #1 pe majoritatea cuvintelor cheie relevante
- Prezență constantă în AI Overview
- Dominare video pe funnel-ul complet — de la educare (TOFU) până la conversie (BOFU)
Provocarea
Merită investiția?
Piața imprimantelor eco-solvent large format este una tehnică și greu de diferențiat: cumpărătorii caută răspunsuri concrete la întrebări de cost, randament și amortizare înainte să ia o decizie de achiziție. Distribuitorii de imprimante eco-solvent concurau pe aceleași cuvinte cheie, dar publicau mai ales conținut de tip fișă tehnică — fără să răspundă real la întrebarea "merită investiția?".
Obiectivul
Mi-am propus un obiectiv îndrăzneț ca Dacora Print să devină sursa de referință pe Google pentru tot ce înseamnă decizie de achiziție și upgrade în zona Epson eco-solvent (SureColor S7100 / S8100 / S9100) — inclusiv pe segmentul de trade-in (programul Epson Buy-Back).
Strategia: conținut construit pe funnel, nu pe cuvinte cheie izolate
În loc să scriu articole separate pentru fiecare cuvânt cheie, am construit patru piese de conținut "ancoră", fiecare acoperind un cluster întreg de intenții de căutare, plus paginile de produs și un landing page dedicat de conversie:
Fiecare articol a fost gândit să răspundă exhaustiv la o singură întrebare de business reală (cât costă per mp, cât de repede se amortizează investiția, cât de rapidă e imprimanta, cât pierzi din timpii morți), nu să optimizeze mecanic pentru un cuvânt cheie.
| Conținut | Rol în funnel | Cluster de cuvinte cheie acoperit |
|---|---|---|
| Consum de cerneală și cost de imprimare S9100 | TOFU | cost print/imprimare ecosolvent, consum cerneală imprimantă 11 culori, recuperare investiție |
| S9100 — investiția care se plătește singură | MOFU | ROI imprimante ecosolvent, TCO printer ecosolvent, imprimanta care se plătește singură |
| Test de viteză S8100 vs S60610 | MOFU / BOFU | test imprimare/print ecosolvent, test real viteză imprimare, cost imprimare test real |
| Cât te costă timpii morți | MOFU | analiza cost ecosolvent, eficiență operațională, reducerea timpilor de nefuncționare |
| Pagini de produs S9100, S8100, S7100 + S8100 în premieră la FESPA | BOFU | căutări cu intenție comercială directă pe fiecare model |
| Landing page S9100 — Revoluție în 11 culori (semnalistică premium) | BOFU | conversie directă pe segmentul semnalistică premium — folosită înaintea lansării ofertei Buy-Back |
| Landing page Epson Buy-Back | BOFU | întregul cluster "buyback epson" — peste 10 variante de căutare |
Execuție și rezultate, cluster cu cluster
Cost și consum de cerneală (TOFU)
Articolul dedicat S9100 a ajuns pe poziția 1 organică pentru "cost imprimare ecosolvent", ”cost imprimare test real” și a fost citat direct în AI Overview ca referință de calcul al consumului de cerneală, în paralel cu poziții de top pentru "recuperare investiție imprimantă eco-solvent".
ROI și TCO (MOFU)
Articolul "S9100 - investiția care se plătește singură" a preluat poziția 1 organică pe "ROI imprimante ecosolvent" și a fost citat în AI Overview pentru interogările legate de Total Cost of Ownership, poziționând Dacora drept sursă de calcul, nu doar de vânzare.
Teste de viteză (MOFU/BOFU)
Comparația S8100 vs S60610 a dominat integral partea video a SERP-ului: primele 3 poziții video simultan pe YouTube, Facebook și Instagram, dublate de poziția 1 organică pentru "test imprimare ecosolvent" și variantele asociate.
Timpi morți și mentenanță (MOFU)
Articolul despre cele 4 probleme care blochează producția a fost citat direct în AI Overview la interogările despre mentenanță și a ocupat poziția 1 organică pentru căutările legate de costurile ascunse ale timpilor de nefuncționare.
Programul Buy-Back (BOFU)
Acesta este clusterul cu cea mai puternică dominare: pentru interogarea generică "epson buyback", landing page-ul Dacora a ajuns cap de listă (#1) în AI Overview, cu Google validând explicit programul ca "Epson Buy-Back prin Dacora Print". Pe variantele "program buyback epson", "oferta buyback imprimantă" și "avantaj buyback imprimantă ecosolvent", Dacora apare simultan ca sursă principală în AI Overview, pe poziția 1-2 organică și în topul rezultatelor video — practic o dominare totală a SERP-ului pe întregul cluster de peste 10 variante de căutare legate de trade-in.
De ce a funcționat
Trei decizii de conținut au făcut diferența:
1. Am creat conținutul pe intenția de business, nu pe volumul de căutare.
Fiecare piesă răspundea la o întrebare care apare efectiv în procesul de decizie al unui cumpărător de echipament industrial (cost, ROI, viteză reală, timpii morți), ceea ce a generat citări naturale în AI Overview — Google preferă surse care oferă un răspuns complet, nu o listă de specificații.
2. Am construit conținut video în paralel cu cel scris
Această combinație ceea ce a permis dominarea secțiunilor video ale SERP-ului acolo unde concurența avea doar rezultate organice.
3. Am ancorat totul într-un landing page de conversie dedicat (Epson Buy-Back)
Landingpage-ul Epson Buy-Back a fost ancora care a adunat tot traficul TOFU/MOFU generat de articolele educaționale să ducă către un punct de conversie clar în josul funnel-ului.
Rezultate în trafic (Google Analytics dacora.ro perioada: 1 ianuarie - 31 august 2026)
Dominarea SERP s-a văzut și în date: în perioada 1 ianuarie – 28 august 2026, cele 10 pagini centrale ale acestei strategii au adus împreună aproape 11,4% din totalul afișărilor și 19% din utilizatorii activi ai site-ului dacora.ro — un rezultat notabil pentru un grup mic de pagini dintr-un site cu zeci de pagini de conținut și produs.
| Pagină | Data publicării | Zile live (până 28.08) | Afișări | Utilizatori activi | Afișări/zi |
|---|---|---|---|---|---|
| /epson-surecolor-s9100 (produs) | 14.02.2025 | 240 | 729 | 331 | 3,04 |
| /epson-s8100-dezvaluit-in-premiera-la-fespa | 12.05.2025 | 240 | 154 | 71 | 0,64 |
| /epson-surecolor-s7100 (produs) | 26.05.2025 | 240 | 222 | 121 | 0,93 |
| /epson-s9100-revolutie-in-11-culori-semnalistica-premium | 05.02.2026 | 204 | 711 | 310 | 3,49 |
| /epson-surecolor-s9100-consum-de-cerneala-si-cost-de-imprimare | 26.02.2026 | 184 | 586 | 224 | 3,19 |
| /epson-surecolor-s8100 (produs) | 26.03.2026 | 155 | 123 | 72 | 0,79 |
| /epson-s9100-investitie-care-se-plateste-singura | 02.04.2026 | 148 | 337 | 141 | 2,28 |
| /epson-buy-back | 12.05.2026 | 108 | 346 | 99 | 3,20 |
| /test-de-viteza-eco-solvent-epson-s8100-vs-s60610 | 17.06.2026 | 72 | 94 | 54 | 1,31 |
| /cat-te-costa-timpii-morti-... | 29.06.2026 | 60 | 120 | 58 | 2,00 |
| Total (10 pagini) | — | — | 3.422 (≈11,4% din site) | 1.481 (≈19,1% din site) | — |
De ce contează data publicării
Șapte din cele zece pagini au fost publicate direct în interiorul ferestrei de măsurare (februarie – iunie 2026), ceea ce înseamnă că au avut la dispoziție doar câteva săptămâni pentru a genera trafic — nu luni sau ani, ca paginile de produs mai vechi (S9100, S7100, articolul FESPA, publicate în 2025).
"Revoluție în 11 culori", publicată în februarie 2026, are cea mai mare rată zilnică de afișări din tot grupul (3,49/zi) — depășind pagina de produs S9100, care e live de peste un an (3,04/zi). La fel, landing page-ul Buy-Back (live doar 108 zile) generează aproape la fel de mult trafic zilnic (3,20/zi) cât conținutul TOFU consacrat. Practic conținutul nou, bine țintit, concurează de la egal la egal cu paginile "veterane" ale site-ului, nu doar că "prinde vizibilitate rapid".
Concluzia pentru business: în strategia SEO & GEO, conținutul nou nu are nevoie de ani de acumulare de autoritate pentru a fi citat de Google și de AI Overview — are nevoie să răspundă exhaustiv la o întrebare de business reală, chiar din prima lună de la publicare.
Deși pagina de produs S9100 conduce ca volum brut de afișări (729), articolul TOFU despre costul de imprimare (586 afișări) rămâne cel mai eficient per zi de viață relativ la vechime — publicat abia în februarie 2026, generează aproape la fel de mult trafic zilnic (3,19/zi) cât pagina de produs, care e live de peste un an. Asta confirmă că vizitatorii intră în ecosistemul Dacora la fel de des prin conținutul educațional cât prin pagina de produs în sine.
De ce contează aceste cifre pentru business, nu doar pentru marketing
Cifrele de mai sus pot părea abstracte dacă nu lucrezi zi de zi cu analytics, așa că le traducem simplu:
Rezultatul de ansamblu
Din analiza SERP realizată pe portofoliul de cuvinte cheie relevante pentru linia eco-solvent Epson, Dacora Print apare — prin conținutul creat — pe poziția 1 sau 2 organică, în AI Overview, sau în topul rezultatelor video pentru practic fiecare interogare analizată, de la căutări educaționale de tip "cost print ecosolvent" până la interogări de conversie directă precum "buyback epson". Este o dominare de funnel complet, nu doar de câteva cuvinte cheie izolate — construită prin patru articole ancoră, patru pagini de produs și o landing page de conversie.
Concluzie
"Datele reale din testele realizate în showroom bat broșurile comerciale."
Pagina tehnică despre costul de imprimare per mp rămâne cel mai eficient conținut per zi de la publicare (3,19 afișări/zi, cu doar 184 de zile live), iar pagina oficială de produs S9100 a devenit între timp liderul absolut de trafic (729 afișări), datorită exact traficului pre-calificat trimis de articolele SEO/GEO.
Poziții de top pentru interogările analizate
Rezultatele nu au fost evaluate doar prin poziția organică. Am urmărit simultan vizibilitatea în Search, prezența în AI-generated answers, rezultatele video și comportamentul utilizatorilor după accesarea conținutului.
Follow
