Event Design - studiu de caz
Cum am construit o experiență de brand care a transformat o lansare tehnologică într-o platformă de comunicare, lead generation și creștere pe termen lung.
Am folosit storytelling, experiențe de brand și marketing integrat pentru a lansa noile tehnologii Epson în România.
- Client: DACORA Print
- Partener tehnologic: Epson
- Perioadă: 2016
- Industrie: Large Format Printing
- Strategie de comunicare
- Naming
- Identitate vizuală
- Content Marketing
- Social Media
- Email Marketing
- Video Marketing
- Landing Page
- Event Branding
Rezultate București
Companii participante
Leaduri generate
Lider de piață (2016-2019)
Contextul
Mai mult decât o lansare de produs
-
DACORA și Epson pregăteau lansarea unei noi generații de imprimante eco-solvent într-o piață obișnuită cu evenimente de tip Open Days și prezentări tehnice.
-
Provocarea nu era produsul, ci modul în care acesta urma să fie prezentat. Cum poți genera interes într-o industrie în care publicul a văzut deja zeci de lansări similare?
-
În loc să organizăm încă o demonstrație de echipamente, am căutat o idee capabilă să transforme lansarea într-o experiență relevantă și memorabilă pentru participanți. Această căutare a dus la apariția conceptului DACORA Challenge Days.
Provocarea
Cum lansezi o nouă tehnologie într-o piață care a văzut deja zeci de lansări similare?
- În loc să organizăm încă un eveniment de prezentare, am ales să construim o experiență care să trezească interesul înainte de a vorbi despre produs.
- Obiectivul nu era doar să prezentăm noile echipamente Epson, ci să creăm un context în care performanța, precizia și inovația să poată fi experimentate direct de participanți.
Strategia
Într-o piață obișnuită cu Open Days, am ales să construim o provocare.
Nu am promovat imprimante.Am promovat performanța.
Am construit o provocare, nu o prezentare de produs
- În loc să organizăm un eveniment clasic de tip Open Days, am ales să dezvoltăm un concept capabil să atragă atenția și să diferențieze lansarea noilor tehnologii Epson într-o piață deja familiarizată cu prezentările tehnice.
- Așa a apărut DACORA Challenge Days.
- Conceptul a fost construit în jurul ideii de provocare și al unei metafore inspirate de parteneriatul global dintre Epson și echipa Mercedes-AMG Petronas Formula One.
- La acel moment, Epson era sponsor și partener tehnologic al echipei de Formula 1, iar valorile asociate acestui parteneriat ofereau un teritoriu de comunicare autentic și relevant.
În loc să vorbim despre imprimante și specificații tehnice, am ales să comunicăm despre:
- Inovație
- Precizie
- Performanță
- Eficiență
- PasiuneSpirit competitiv
Am dezvoltat numele evenimentului, identitatea vizuală și întreaga platformă de comunicare pornind de la aceste valori.
- Această idee a fost integrată în toate punctele de contact ale proiectului: articole de blog, social media, newslettere, video teaser, landing page și experiența din cadrul evenimentului.
- Strategia a urmărit să construiască anticipare și curiozitate înainte de a prezenta efectiv noile echipamente Epson.
- Mai întâi am comunicat valorile și povestea.
- Abia apoi am prezentat tehnologia.
- Astfel, DACORA Challenge Days a devenit mai mult decât o lansare de produs. A devenit o experiență de brand construită pentru a genera interes, participare și oportunități comerciale.
Construirea anticipării
Mai întâi am construit interesul. Abia apoi am prezentat tehnologia.
-
Înainte de lansarea DACORA Challenge Days, am dezvoltat o campanie de teasing construită în jurul parteneriatului global dintre Epson și echipa Mercedes-AMG Petronas Formula One.
-
În loc să promovăm direct noile echipamente Epson, am ales să construim curiozitate și anticipare printr-o serie de articole, postări social media, newslettere și un video teaser inspirate de universul Formula 1.
Comunicarea s-a concentrat pe valorile care definesc atât performanța din motorsport, cât și tehnologia Epson:
Inovație → Precizie → Eficiență → Performanță → Pasiune → Spirit competitiv
Timp de câteva săptămâni am vorbit despre campioni, pole position, avantaj competitiv și performanță, fără să dezvăluim noile echipamente care urmau să fie prezentate.
Această abordare a transformat comunicarea într-o poveste care a stârnit interesul publicului și a pregătit terenul pentru eveniment.
O campanie construită pe mai multe canale
Pentru a susține lansarea DACORA Challenge Days, am dezvoltat un ecosistem de comunicare care a inclus:
- Articole de blog
- Video teaser
- Newslettere dedicate
- Landing page pentru înscriere
Mesajul central al campaniei a fost:
Intră în POLE POSITION la DACORA Challenge Days
EPSON si MERCEDES AMG PETRONAS, stralucind impreuna din 2015 pe circuitele Formulei 1
Felicitari campionilor Nico Rosberg, Lewis Hamilton si echipei de Formula 1 MERCEDES AMG PETRONAS care au dominat podiumul pentru a doua oara in acest sezon pe circuitul Bahrain din Sakhir, duminica 3 aprilie 2016!
Porneste din pole position in cursa inovatiilor large format printing!
Bucuresti, 8 aprilie 2016 - Daca esti un pasionat al noilor tehnologii large format printing, atunci pornesti din pole position la evenimentul organizat in colaborare cu EPSON, Dacora Challenge Days.
EPSON si MERCEDES AMG PETRONAS, coechipieri pe pista si in sezonul 2016
Nico Rosberg, Lewis Hamilton si Epson SureColor SC-S, campioni in cursa performantei
Cand rulezi cu peste 300km/h, intr-un monopost de Formula 1 ...
Press Release - Dacora Challenge Days
Epson și Dacora prezintă cea mai nouă gamă de imprimante SureColor SC-S la Dacora Challenge Days 2016
București, 13 aprilie 2016 – Epson, lider global al industriei de printing, împreună cu Dacora Print, vor prezenta cea mai noua gamă de imprimante SureColor SC-S cu ecosolvent în cadrul evenimentului Dacora Challenge Days 2016.
De la interes la participare
Toate acțiunile de comunicare au avut un obiectiv comun: transformarea interesului în participare.
Prin conținut relevant, storytelling și o strategie integrată de comunicare, am creat contextul care a determinat profesioniștii din industrie să își dorească să descopere și să testeze personal noile tehnologii Epson în cadrul DACORA Challenge Days.
Nu am început prin a vorbi despre imprimante.
Am început prin a vorbi despre performanță.
Landing Page
Tot interesul generat prin campanie a fost direcționat către un landing page dedicată înscrierilor.
Experiența din showroom
În loc să le vorbim despre performanță, le-am oferit ocazia să o testeze
DACORA Challenge Days a fost construit ca o experiență practică, în care participanții au putut evalua direct performanțele noilor tehnologii Epson.
Pe parcursul celor trei zile, showroom-ul DACORA a devenit un spațiu de demonstrație și testare, unde vizitatorii au interacționat cu echipamentele, au analizat aplicațiile realizate și au discutat despre provocările reale din producția de print.
Pentru a evidenția calitatea imprimării, printurile au fost expuse în condiții diferite de iluminare. Materialele backlit au fost prezentate atât pe casete luminoase, cât și în lumină naturală, oferind participanților posibilitatea de a evalua reproducerea culorilor, nivelul de detaliu și impactul vizual al aplicațiilor finale.
În locul unei prezentări bazate exclusiv pe specificații tehnice, participanții au avut ocazia să compare, să testeze și să își formeze propriile concluzii despre performanțele noilor echipamente Epson.
Această abordare a transformat demonstrația tehnologică într-o experiență relevantă și credibilă, în care performanța nu a fost doar promisă, ci demonstrată.
Extinderea regională
Când un concept funcționează, merită dus mai departe
Rezultatele obținute în cadrul primei ediții DACORA Challenge Days au confirmat că piața răspunde pozitiv la experiențe construite în jurul unei idei relevante, nu doar în jurul unei prezentări de produs.
În urma succesului evenimentului organizat la București, DACORA și Epson au decis extinderea conceptului în Transilvania, pentru a aduce experiența DACORA Challenge Days mai aproape de profesioniștii din industrie.
În octombrie 2016 au fost organizate două noi ediții regionale:
¤ Brașov – 11 octombrie 2016
¤ Cluj-Napoca – 13 octombrie 2016
DACORA Challenge Days a evoluat de la o lansare de produs la o platformă regională de comunicare și experiență de brand.
Platforma de comunicare, identitatea vizuală și mesajele dezvoltate pentru lansarea inițială au fost adaptate și implementate la nivel regional, păstrând aceeași promisiune: oferirea unei experiențe relevante, în care participanții să poată descoperi și testa direct performanțele tehnologiilor Epson.
Extinderea DACORA Challenge Days a demonstrat că proiectul nu a fost conceput ca un eveniment singular, ci ca o platformă de comunicare capabilă să susțină dezvoltarea relației dintre DACORA, Epson și comunitatea profesioniștilor din printul digital.
Testimonial
„În urma succesului pe care l-am avut cu prezentarea imprimantelor Epson în cadrul proiectului DACORA Challenge Days, desfășurat în București, Cluj și Brașov, am decis să prezentăm permanent aceste tehnologii în showroom-ul nostru. Suntem bucuroși că le putem arăta clienților capabilitățile soluțiilor Epson, ajutându-i să devină mai competitivi și să își dezvolte afacerea. Scopul parteneriatului nostru este să devenim împreună numărul unu în România pe aceste segmente.”
Impact pe termen lung
De la o lansare de produs la leadership de piață
DACORA Challenge Days a generat rezultate încă din primele zile: participanți, leaduri comerciale și vânzări directe. Însă adevărata valoare a proiectului s-a văzut în anii care au urmat.
Succesul evenimentului a determinat DACORA să transforme prezentarea tehnologiilor Epson dintr-o activitate punctuală într-o strategie permanentă. În urma proiectului, showroom-ul DACORA a devenit un spațiu dedicat demonstrațiilor și testării echipamentelor Epson, oferind clienților posibilitatea de a experimenta direct performanțele soluțiilor înainte de achiziție.
Mai important, DACORA Challenge Days a contribuit la consolidarea parteneriatului dintre DACORA și Epson și la construirea unei poziționări puternice în piață.
Între 2016 și 2019, DACORA și Epson au ocupat poziția de lider pe segmentul imprimantelor large format de 64” din România, demonstrând că rezultatele sustenabile se construiesc prin strategie, experiențe relevante și comunicare consecventă.
DACORA Challenge Days nu a fost doar un eveniment de lansare. A fost începutul unei platforme de comunicare care a susținut creșterea afacerii și consolidarea unei poziții de lider în piață.
Extinderea conceptului
¤ Brașov
¤ Cluj Napoca
Lider de piață pe segmentul imprimantelor de 64” în perioada 2016–2019
Showroom permanent Epson în cadrul DACORA
Concluzie
DACORA Challenge Days nu a fost doar o lansare de produs.
A fost începutul unei platforme de comunicare care a generat leaduri, vânzări și a susținut poziționarea DACORA și Epson ca lideri ai pieței de print large format din România.
Follow
