Studiu de caz
Cum am transformat expertiza tehnică într-un sistem de educare a pieței
Detalii proiect
Client: DACORA Print
Partener tehnologic: Epson
Proiect: Dacora Academy
Industrie: Producție publicitară & tehnologii de imprimare digitală
Perioadă: 2017
Tip proiect: Educațional, promovare tehnologice
Servicii
✓ Concept creativ și branding eveniment
✓ Structură de curs
✓ Coordonare parteneriate
✓ Email Marketing
✓ Fotografie și documentare eveniment
✓ Design materiale promoționale și aplicații
✓ Speaker
Obiectiv
Consolidarea poziției de leader pentru Epson în segmentul imprimantelor profesionale eco solvent de 64”, serie de imprimante lansată în 2016 prin proiectul DACORA Challenge DAYS, și educarea clienților din industria producției publicitare.
Contextul
Mai mult decât un furnizor de echipamente
Dacora Print deținea o expertiză tehnică profundă — color management, echipamente de producție publicitară, tehnologii Epson — dar această cunoaștere rămânea, în mare parte, blocată intern. Pentru clienți și parteneri, Dacora era un furnizor de echipamente și consumabile, nu un reper de expertiză în industrie.
Provocarea
Cum transformi know-how-ul tehnic acumulat de echipă într-un activ de brand — ceva care aduce valoare reală clienților și, în același timp, poziționează compania ca lider de opinie în piața de print?
Ce am construit
Am conceput integral Dacora Academy
un program propriu de formare și diseminare a cunoștințelor, dedicat clienților și partenerilor din industria de print și producție publicitară:
-
-
Concept și poziționare: un format recurent de seminarii tehnice, gândit ca punte între cunoștințele interne ale Dacora și nevoile reale ale pieței.
-
Brand: am creat numele, identitatea vizuală (logo) și limbajul de comunicare al programului.
-
Structură de curs: conținut care combină teoria de business (diferențiere, poziționare, marketing) cu aplicații tehnice practice (color management, echipamente).
-
Parteneriate strategice: am adus alături de echipa Dacora un partener global — Epson — pentru credibilitate tehnică suplimentară și acces la expertiză internațională.
-
Execuție
Diferențiere în marketing și management de culoare
Prima ediție a avut loc pe 24 mai 2017 la sediul Dacora.
Agenda a combinat:
- prezentări de business (diferențiere în marketing, susținută de mine ca speaker)
- conținut tehnic de specialitate (color management, echipamente) susținut de specialiști Dacora și Epson
- sesiune de discuții și aplicații practice
Cornel Păuna Managing Partner Dacora Print
Mihai Coman Specialist în Managementul de Culoare Dacora Print
Rafał Hnidziuk Presales Specialist EPSON Europe
Rezultate
Seria de echipamente eco-solvent Epson, lansată în 2016 prin Dacora Challenge Days, și-a menținut poziția de lider de piață în segmentul de 64” până în 2019. Dacora Academy a susținut această poziție prin articole, studii de caz și evenimente demonstrative adresate direct clienților din industrie.
Companii
Leaduri generate
Lider de piață (2016-2019)
Impact
Dacora Academy a demonstrat că un distribuitor poate deveni o sursă de educație pentru propria piață, nu doar un furnizor de echipamente — o schimbare de poziționare cu efecte directe atât în generarea de lead-uri, cât și în loializarea comunității de clienți și parteneri.
Follow
